Show Menu
Cheatography

Pitch de vente Cheat Sheet (DRAFT) by

This is a draft cheat sheet. It is a work in progress and is not finished yet.

Anatomie

Durée
60 secondes minimum
120 secondes maximum
Mots-clés
Clair et précis => désirs et besoins
2 à 3 présents
1 - Introd­uction
Politesse ou compliment
10 sec
2 - Quoi?
Quelles sont mes services.
20 sec
3 - Pourquoi?
Quelle est ma contri­bution.
15 sec
4 - À qui?
Mon public cible en lien avec la personne.
20 sec
5 - Qui?
Qui suis-je.
15 sec
6 - Où, quand et comment?
Comment les services sont rendus.
15 sec
7 - Combien?
Taux horaire
10 sec
8 - Conclusion
Remerc­iement et appel à l'action
15 sec

Mots à éviter

Except­ionnel, exclusif, incroyable
Superf­iciel => expliquer pourquoi notre service est except­ionnel
Ne pas utiliser
Bonne affaire, belle occasion
Égocen­trique et force l'achat rapide
Ne pas utiliser
Innovant ou novateur
Pourquoi?
Ne pas utiliser
Garantie
Donne l'impr­ession que ça peut mal aller.
Ne pas utiliser
Moins cher
Moins bonne qualité
Plus économique
Réduction, rabais
Réducteur pour un service
Ne pas utiliser
Pour être franc avec vous
Ce qui a été dit avant peut être faux
Ne pas utiliser
Problème
Émotion négative
Challenge, défi
Prospect
Possib­ilité qu'il ne soit pas client
Futur client
Client
Distance entre les gens
Collab­orateur
 

À faire

Aimer ce que l'on offre
Susciter de la joie
Être souriant
Inspirer confiance / Susciter de la joie
Connaître par coeur
Inspirer confiance
Regarder dans les yeux
Inspirer confiance
Présen­tation soignée et adaptée
Inspirer confiance
Dos droit, tête haute et mains sur le côté
Inspirer confiance
Être poli et courtois
Ne pas importuner l'autre
Être clair et conci
Ne pas importuner l'autre
Simplifier le message
Ne pas importuner l'autre
Être honnête (pas de fausses promesses)
Ne pas importuner l'autre
Connaître le besoin de l'autre
Susciter l'intérêt
Raconter une histoire
Susciter l'intérêt
Donner des exemples
Susciter l'intérêt
Être flexible et s'adapter
Susciter l'intérêt
Être punché et imagé
Susciter l'intérêt
Piquer la curiosité
Susciter l'intérêt
Adapter la fin du pitch
Susciter l'intérêt

À ne pas faire

Discours trop long, trop de détail
Être trop technique
Être survendeur ou vantard
Parler trop rapidement
Donner sa carte trop rapidement